發(fā)布時間：2018/04/08 10:33
陽春三月，春暖花開，萬物復(fù)蘇，呈現(xiàn)出生機勃勃的景象。
3月28—31日，龍園茶業(yè)在西雙版納萬達希爾頓酒店隆重召開2018年全國營銷工作會議。這是龍園茶業(yè)2011年營銷模式改革以來，召開的第八次全國營銷工作會議。
這是在新的時代條件下，在我國決勝全面建成小康社會的關(guān)鍵時期，在龍園茶業(yè)“四五”（第四個五年）規(guī)劃即將收官和全面建設(shè)“龍園號”品牌進入攻堅階段召開的一次十分重要的會議。
會議的主要任務(wù)是：適應(yīng)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革和茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展轉(zhuǎn)型升級要求，深化供給改革，創(chuàng)新質(zhì)量管理，推動龍園品牌高質(zhì)量發(fā)展；全面總結(jié)龍園茶業(yè)2017年營銷工作取得的主要成績，明確推進營銷改革的新思路、新舉措和新辦法，推動構(gòu)建廠商發(fā)展和命運共同體，提升營銷整體水平；表彰2017年度營銷工作先進單位、達標單位和各單項獎，學習交流營銷工作經(jīng)驗，奮力推進新時代龍園營銷工作。
龍園茶業(yè)董事長李正行、總經(jīng)理李朝健、副董事長李朝康，龍園茶業(yè)西雙版納州茶文化傳播中心總經(jīng)理普洲福、龍園茶業(yè)黨支部書記李立法出席會議。
龍園茶業(yè)各分廠、分支機構(gòu)負責人、龍園茶業(yè)營銷中心有關(guān)人員和來自20多個省份的260位合作伙伴參加會議。
3月28日舉行的歡迎晚宴由龍園茶業(yè)營銷中心的謝仕玲主持。
龍園茶業(yè)副董事長李朝康作了題為《攜手同行 筑夢龍園》的致辭，代表總公司領(lǐng)導(dǎo)和全體員工熱烈歡迎遠道而來的各省合作伙伴和朋友，對大家多年來始終與龍園茶業(yè)風雨同舟、榮辱與共，為龍園品牌的全面建設(shè)和發(fā)展作出積極貢獻表示衷心的感謝！
在簡要回顧2017年營銷工作取得的主要成績后，他說,我們已經(jīng)進入了新時代，開啟了新的征程。新的時代、新的氣象，理應(yīng)有新的作為。
龍園茶業(yè)剛在昆明舉辦完了第三期營銷骨干培訓班，共有10個省的龍園伙伴參加培訓。明天上午，龍園茶業(yè)將召開第八次全國營銷工作會議，描繪新時代龍園品牌發(fā)展的新藍圖。
實現(xiàn)建設(shè)國際知名國內(nèi)一流的普洱茶品牌的龍園夢，是全體“龍園人”共同的使命?！褒垐@人”要更加緊密地團結(jié)在一起，撲下身子務(wù)實干，瞄準新目標，走好新征程，創(chuàng)造新業(yè)績，不負大家的重托，不負這個偉大的新時代！
在3月29日上午舉行的龍園茶業(yè)2018年全國營銷工作會議上，龍園茶業(yè)董事長李正行作了精彩的致辭。他簡要回顧了龍園茶業(yè)19年的發(fā)展歷程，對新時代龍園品牌的中長期發(fā)展規(guī)劃作了說明，提出了新的發(fā)展要求。
龍園茶業(yè)總經(jīng)理李朝健作了題為《全面深化供給改革 推動龍園品牌高質(zhì)量發(fā)展》的致辭。
他從我國經(jīng)濟轉(zhuǎn)向高質(zhì)量發(fā)展階段、我國茶產(chǎn)業(yè)繼續(xù)進入深度調(diào)整、云茶發(fā)展形勢催人奮進、龍園品牌發(fā)展任重道遠等幾個方面分析了面臨的形勢，明確提出了當前和今后一段時期龍園茶業(yè)的根本任務(wù)：在新的歷史起點上，適應(yīng)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革和茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展轉(zhuǎn)型升級要求，推動龍園品牌高質(zhì)量發(fā)展，切實提高核心競爭力。
他明確提出了新時代龍園品牌發(fā)展的理念和戰(zhàn)略。
在發(fā)展的總目標上，我們要努力實現(xiàn)建設(shè)國際知名國內(nèi)一流普洱茶品牌的“龍園夢”。在發(fā)展的理念和方針上，我們要牢固樹立“創(chuàng)新、協(xié)調(diào)、綠色、開放、共享”的五大發(fā)展理念，堅持“經(jīng)營始于誠信、質(zhì)量鑄就品牌”的發(fā)展方針。
在發(fā)展的思路上，我們要堅持“質(zhì)量是根本、創(chuàng)新是動力、營銷是關(guān)鍵、隊伍是保證、穩(wěn)定是前提”，打好質(zhì)量、文化、營銷“三張牌”。
在發(fā)展的路徑上，我們要堅定不移地走科學發(fā)展、品牌發(fā)展、創(chuàng)新發(fā)展、跨越發(fā)展之路。在發(fā)展的要求上，我們要堅持質(zhì)量立企、科技興企、文化強企、品牌鑄企。
在發(fā)展的本質(zhì)上，我們要堅持一切發(fā)展為了大家，一切發(fā)展依靠大家。要讓員工發(fā)展起來、讓經(jīng)銷商發(fā)展起來，讓茶農(nóng)發(fā)展起來?！叭齻€發(fā)展起來”是我們發(fā)展的基本動力。在發(fā)展的條件上，我們要堅持“三個離不開”即廠家離不開商家，商家離不開廠家，各商家之間也相互離不開。
在發(fā)展的措施上，我們要著力實施“六個一”工程，即建設(shè)一個有機生態(tài)茶園，一個標準化清潔化車間，一個花園式開放式茶廠，一個現(xiàn)化化標準化倉儲中心、一個學習型創(chuàng)新型團隊，一個科學化規(guī)范化管理體制。
在發(fā)展的衡量標準上，要以是否有利于發(fā)展龍園號品牌，是否有利于增強龍園茶業(yè)的核心競爭力，是否有利于滿足廣大“龍園人”美好生活需要，作為衡量發(fā)展得失的判斷標準。
在發(fā)展的戰(zhàn)略上，我們已圓滿完成了第一個階段（1999一2014）的發(fā)展任務(wù)，這一階段的成就集中為一點：就是龍園茶業(yè)通過不斷地探索和實踐，走出了一條符合自身實際獨具特色優(yōu)勢的品牌發(fā)展之路。
根據(jù)2014年第四次龍園茶業(yè)全國營銷工作會議精神，結(jié)合目前發(fā)展實際，龍園茶業(yè)第二階段（15年）發(fā)展大體上分“三步走”：
第一步，全面建設(shè)。龍園茶業(yè)“四五”發(fā)展時期（2014—2018），是全面建設(shè)“龍園號”品牌時期。
第二步，重點突破。龍園茶業(yè)“五五”發(fā)展時期（2019-2023)，是品牌建設(shè)取得重點突破時期。
第三步，全面建成。龍園茶業(yè)“六五”發(fā)展時期（2024-2028），是品牌全面建成時期。
他說，這次會議的主題是：供給改革與品牌發(fā)展。確定這樣的主題，是茶葉供給嚴重過剩，茶葉行業(yè)進入深度調(diào)整，茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展轉(zhuǎn)型升級的迫切要求，也是龍園品牌發(fā)展的現(xiàn)實需要。建設(shè)一流品牌，必須提高質(zhì)量效益，必須著力深化供給改革。
一是深刻認識深化供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的重大意義。要用改革的辦法推進結(jié)構(gòu)調(diào)整，減少無效和低端供給，擴大有效和中高端供給，形成新動力，使產(chǎn)品供給更好適應(yīng)市場需求。
二是堅持高標準提升高質(zhì)量。標準決定質(zhì)量，有什么樣的標準就有什么樣的質(zhì)量，只有高標準才有高質(zhì)量。要堅持高標準，引領(lǐng)質(zhì)量的提升。
三是認真實施品牌戰(zhàn)略促進持續(xù)健康發(fā)展。理念是行動的先導(dǎo)，思想決定發(fā)展，思路決定出路。我們要積極培育和認真實施新時代龍園品牌發(fā)展的新理念和新戰(zhàn)略，用以引領(lǐng)發(fā)展實踐，確保龍園茶業(yè)始終朝著健康正確的方向奮勇前進！
四是不斷提高產(chǎn)品的市場競爭力。產(chǎn)品是企業(yè)的命脈，是企業(yè)生存之根本、品牌發(fā)展之基石。要適應(yīng)巿場多樣化需求，以供給側(cè)改革為主線，堅持“人無我有、人有我優(yōu)、人優(yōu)我特”的產(chǎn)品發(fā)展思路，搞好產(chǎn)品規(guī)劃，統(tǒng)一產(chǎn)品策劃，有所為而有所不為。
他強調(diào)，要全面加強隊伍建設(shè)，把茶葉事業(yè)不斷推向前進。在總公司領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)上，要著力提高推動“質(zhì)量立企、科技興企、文化強企、品牌鑄企”的能力。在管理人員建設(shè)上，要著力提高“改革創(chuàng)新、服務(wù)大局”的能力。在員工隊伍建設(shè)上，要著力提高“以廠為家、辦廠興家、廠興我榮、廠衰我恥”的主人翁有意識。在經(jīng)銷商隊伍建設(shè)上，要著力提高“廠商命運共同體”意識。
會上，龍園茶業(yè)黨支部書記李立法宣讀了總公司有關(guān)表彰決定。
會議頒發(fā)龍園茶業(yè)2017年營銷工作貢獻獎。
廣州龍園號周紅文榮獲2017營銷工作貢獻獎。
會議對2017年營銷工作龍園之星進行了表彰獎勵。
龍園茶業(yè)黑龍江營銷中心（負責人謝德群）、龍園茶業(yè)山東營銷中心（負責人張波）和龍園茶業(yè)昆明直屬營銷部（負責人聶敏）榮獲“2017龍園之星”稱號。
會議對龍園茶業(yè)2017年營銷工作十強單位進行了表彰獎勵。
會議頒發(fā)龍園茶業(yè)2017年營銷工作優(yōu)秀團隊獎。
會議頒發(fā)龍園茶業(yè)2017年營銷工作最佳表現(xiàn)獎。
會議頒發(fā)龍園茶業(yè)2017年營銷工作最佳新人獎。
會議頒發(fā)龍園茶業(yè)2017年營銷工作最佳進步獎。
會議對龍園茶業(yè)2017年營銷工作先進單位進行了表彰獎勵。
會議頒發(fā)龍園茶業(yè)2017年營銷工作十大忠誠獎。
會議對龍園茶業(yè)2017年營銷工作達標單位進行了表彰。
龍園茶業(yè)2017年營銷工作貢獻獎獲得者和龍園之星在會上作了交流發(fā)言。
龍園茶業(yè)黑龍江營銷中心代表崔瑩作了題為《攜手龍園號 奮進新時代》的交流發(fā)言。
龍園茶業(yè)山東營銷中心負責人張波作了題為《心懷龍園夢 創(chuàng)新營銷路 合作中共贏》的交流發(fā)言。
龍園茶業(yè)昆明直屬營銷部負責人聶敏作了題為《情系龍園 只做龍園 筑夢龍園》的交流發(fā)言。
會議對龍園茶業(yè)第三輪第二批直屬經(jīng)銷商進行授牌。
會議對龍園茶業(yè)第三輪第二批直屬專門經(jīng)銷商進行授牌。
表彰、授權(quán)儀式結(jié)束后，龍園茶業(yè)副董事長李朝康作了題為《筑牢發(fā)展和命運共同體意識 奮力推進新時代龍園營銷工作》的致辭。
他首先回顧了2017年龍園營銷工作的主要成績和基本經(jīng)驗。
在嚴峻的市場形勢下，通過全體員工和廣大合作伙伴的共同努力，龍園茶業(yè)在生產(chǎn)、加工、銷售、企業(yè)文化、隊伍建設(shè)、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等方面都取得了可喜的成績，在一些方面還有了較大突破。如在勐海工業(yè)園區(qū)一期新購置了50余畝工業(yè)用地，作為勐海龍園分廠的新廠區(qū)；我們在擁有大渡崗萬畝茶園的基礎(chǔ)上，在大尖山新購置了2000余畝高山茶園，打造有機生態(tài)茶；在昆明市區(qū)尋求龍園營銷中心新的更高檔次的辦公場所等。
2017年大家都是蠻拼的，收獲也是蠻多的。集中為一點：就是辦成了一些過去想辦但是沒有辦成的大事！
這一切，為龍園茶業(yè)的科學發(fā)展、品牌發(fā)展、創(chuàng)新發(fā)展和跨越發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)。
取得上述成績主要得益于以下幾點經(jīng)驗：一是共建共享，構(gòu)建廠商命運共同體。定期舉行營銷工作會、生產(chǎn)管理會、中秋茶話會、品牌發(fā)展座談會等，傳遞思想，凝聚人心，共同建設(shè)，共享發(fā)展。
二是全面創(chuàng)新，不斷尋求新的經(jīng)濟增長點。在產(chǎn)品研發(fā)、渠道銷售、產(chǎn)品宣傳、企業(yè)文化、隊伍教育等方面積極創(chuàng)新，充分調(diào)動各方積極性，取得了明顯的經(jīng)濟和社會效益。
三是擴大對外交流，繼續(xù)贏得良好的外部發(fā)展環(huán)境。積極參加國內(nèi)、省內(nèi)行業(yè)的有關(guān)活動，參加重點城市茶博會，密切了同行業(yè)主管部門、行業(yè)協(xié)會和各界朋友的聯(lián)系，不斷擴大了我們的“朋友圈”，不斷增強了“龍園號”品牌的影響力。
四是放大格局，服務(wù)大局。以品牌發(fā)展大局為重，一切向前看，堅持以人為本，團結(jié)帶動全體員工、各分支機構(gòu)和廣大合作伙伴共同發(fā)展。
他強調(diào)說，要不忘初心，筑牢發(fā)展和命運共同體意識。
“一切向前走，都不能忘記走過的路；走得再遠、走到再光輝的未來，也不能忘記走過的過去，不能忘記為什么出發(fā)?！泵嫦?018，面對新的機遇和嚴峻的挑戰(zhàn)，全體“龍園人”一定要不忘初心、筑夢龍園、共享發(fā)展。
我們的初心是一心做消費者喝得起的好茶，讓員工發(fā)展起來，讓經(jīng)銷商發(fā)展起來，讓茶農(nóng)發(fā)展起來。我們的使命是建設(shè)國際知名國內(nèi)一流的普洱茶品牌。在任何時候，我們都不能忘了我們的初心，動搖我們的使命。這個初心和使命是激勵每個“龍園人”不斷前進的根本動力。我們要同呼吸、共命運，手牽手、心連心，永遠把員工、經(jīng)銷商和茶農(nóng)對美好生活的向往作為奮斗目標。
他說，要深化改革創(chuàng)新，奮力推進新時代龍園營銷工作。強調(diào)供給改革，絕不是忽視需求端的重要性，相反，是要為需求端提供更加有效的供給。我們要一手抓供給端改革，一手抓需求端消費，堅持“兩手抓、兩手都要硬”。
一是改革供給推發(fā)展。要積極推進以生產(chǎn)、加工端為重點的改革，不斷增強市場競爭力。加強大渡崗自有茶園的科學管理，建設(shè)有機生態(tài)茶園。建設(shè)包括古茶初制廠、古茶園、食宿場所在內(nèi)的易武古茶莊園，開辟茶旅融合新渠道。建設(shè)清潔化、自動化加工車間，堅持規(guī)范化、標準化生產(chǎn)。建設(shè)花園式茶廠，不斷綠化美化廠區(qū)環(huán)境。建設(shè)現(xiàn)代化倉儲中心，確保普洱茶存放安全和后期轉(zhuǎn)化良好。建立健全科學化規(guī)范化管理體制，確保龍園品牌持續(xù)深入發(fā)展。
二是優(yōu)化產(chǎn)品保發(fā)展。要緊扣市場需求，生產(chǎn)出質(zhì)量過硬、特色鮮明的產(chǎn)品。要轉(zhuǎn)變生產(chǎn)方式，規(guī)范加工工藝，調(diào)整優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，打造拳頭產(chǎn)品，多生產(chǎn)中高端特別是中端產(chǎn)品。在做好傳統(tǒng)普洱生茶的基礎(chǔ)上，在普洱熟茶上著力，改進發(fā)酵工藝，重點生產(chǎn)市場緊缺的中高端熟茶。要在快銷品上下功夫，在做好茶膏、茶珍等產(chǎn)品基礎(chǔ)上，繼續(xù)打造茶化石系列產(chǎn)品，引領(lǐng)市場，促進消費。
三是緊抓營銷謀發(fā)展。堅持“以改革抓銷售、以銷售促生產(chǎn)、以生產(chǎn)推發(fā)展、以發(fā)展出管理、以管理強品牌”的營銷改革思路，全面深化營銷改革。堅持以集中統(tǒng)一銷售為主，多種銷售方式并存的銷售模式。在龍園營銷中心的統(tǒng)一管理下，鼓勵和支持品牌授權(quán)經(jīng)銷商單獨定制在其特定區(qū)域銷售的“專版”產(chǎn)品。嚴格區(qū)域代理制度，區(qū)分品牌代理和單品代理，進一步明確各級各類授權(quán)經(jīng)銷商的“責、權(quán)、利”。
四是建設(shè)文化助發(fā)展。加強企業(yè)文化建設(shè)，使大家牢固樹立主人翁思想，不斷增強企業(yè)榮譽感和歸屬感。要認真踐行“一心做廣大消費者喝得起的好茶”的企業(yè)宗旨，大力弘揚“團結(jié)奮進、勤勉高效、勇于創(chuàng)新、追求卓越”的企業(yè)精神。要注意統(tǒng)一品牌標識，樹立品牌形象。要充分發(fā)揮黨支部和工會作用，組織開展好相關(guān)活動。
四是加強交流促發(fā)展。堅持開門辦廠，繼續(xù)實施“走出去”和“請進來”發(fā)展戰(zhàn)略，加強對外聯(lián)系和交流，增強在全國全省同行中的影響力。組織參加好武漢、昆明、鄭州、杭州、濟南、沈陽、太原、西安、深圳、廣州等10個重點城市的茶博會，宣傳、展示發(fā)展成果。
他最后說，要加強營銷團隊建設(shè)，不斷增強市場競爭力。
現(xiàn)在是合作共贏的時代，單打獨斗沒有出路。要堅持在開放中合作，在合作中贏，讓合作共贏的“蛋糕”越做越大。
一是不斷增強營銷團隊做好茶葉事業(yè)的信心；二是引導(dǎo)營銷團隊正確認識普洱茶的發(fā)展前景；三是不斷增強營銷團隊對龍園企業(yè)文化的認同；四是不斷提高營銷團隊的茶葉知識水平。
會議期間，龍園茶業(yè)還相繼組織開展了新品推介暨春茶品鑒、考察勐海帕沙古茶基地、參觀西雙版納龍園茶業(yè)大世界、赴大渡崗大尖山龍園生態(tài)茶基地學習以及參加歡送聯(lián)歡晚會等精彩紛呈的活動。
龍園茶業(yè)2018年全國營銷工作會議達到預(yù)期目的，取得圓滿成功！
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2018年04月07日
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