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中國茶葉流通協(xié)會發(fā)布

    二、后期市場研判

　?。ㄒ唬┊a(chǎn)業(yè)背景

　　1、普洱茶作為富民產(chǎn)業(yè)，必將繼續(xù)受到政府重視與扶持。2010年11月18日，云南省政府出臺了《云南省人民政府關于進一步加快茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展的意見》。意見指出，全省茶園種植面積到2015年發(fā)展至600萬畝左右，其中高優(yōu)茶園面積達到茶園總面積60%以上；茶葉產(chǎn)量達到30萬噸，綜合產(chǎn)值達到400億元；重點培育產(chǎn)品知名度高、市場影響力大、輻射帶動能力強的20家龍頭企業(yè)，新培育一批中國馳名商標、中國名牌產(chǎn)品、云南省著名商標、云南省名牌產(chǎn)品。

　　2、普洱茶作為健康的產(chǎn)業(yè)，加之其經(jīng)過存放，品質(zhì)可以提升的獨特商業(yè)價值，在中國茶葉人均消費量逐年提升的背景下，在市場日漸規(guī)范、穩(wěn)步有序發(fā)展的情況下，普洱茶市場的可持續(xù)發(fā)展是一個合理的預期。

（二）后市研判

基于以上兩方面，對普洱茶后期市場發(fā)展研判如下：

1、普洱茶市場消費整體呈穩(wěn)步擴大趨勢

　　普洱茶的生產(chǎn)集中于云南，普洱茶的消費以珠三角、香港、臺灣等地為主，這些傳統(tǒng)市場普洱茶消費逐漸走向成熟。與廣東、香港等普洱茶成熟消費市場相比，普洱茶新興消費地區(qū)呈現(xiàn)出較快的發(fā)展趨勢，但是這些區(qū)域的普洱茶消費不穩(wěn)定，有待于進一步的鞏固。除極個別對普洱茶情有獨鐘的消費者外，新興市場的消費還要面對其他茶類的競爭。如：近兩三年大熱的紅茶、武夷巖茶、黑茶等產(chǎn)品已對普洱茶的消費形成了一定的競爭。

　　2、普洱茶需求結構日趨合理

　　通過幾年的正確引導，普洱茶市場逐步向以品飲消費需求為主體，投資與愛好型收藏為補充的方向發(fā)展。目前，普洱茶已經(jīng)進入復蘇關鍵期，按照普洱茶的消費習慣，2004年以后生產(chǎn)的普洱茶開始進入最佳品飲期，應該抓住目前有利時機，積極加以引導，促進普洱茶消費，化解產(chǎn)銷矛盾，為普洱茶市場持續(xù)增長，建立良好的市場環(huán)境，創(chuàng)造有利條件。

　　3、企業(yè)市場區(qū)隔日益清晰

　　龍頭企業(yè)著眼大眾市場，中小型企業(yè)著眼利基市場。2007年至今，普洱茶市場走過了自己獨特的路徑，形成龍頭企業(yè)占據(jù)市場主導地位的初步格局。在目前茶類眾多、全國性茶企缺失的情況下，普洱茶這一獨特的市場格局會對市場變化和發(fā)展起到至關重要的作用。同時，云南省政府的引導與扶持，普洱茶龍頭企業(yè)的思路和戰(zhàn)略將會深刻地影響市場走向。今后龍頭企業(yè)將把重點放在大眾消費，通過大眾渠道進行銷售作為主要方式，而一些規(guī)模較小的企業(yè)重點放在特色產(chǎn)品，個性化市場，形成互補的格局。

　　4、茶葉加工水平將得到提升

　　在食品衛(wèi)生安全日益受到重視情況下，普洱茶生產(chǎn)企業(yè)更加重視清潔化生產(chǎn)，通過普洱茶機械化、自動化水平來提高茶葉的生產(chǎn)效率，并且把改善普洱茶初制環(huán)節(jié)加工條件，實現(xiàn)集中初制作為普洱茶安全生產(chǎn)的重點。

　　5、渠道建設將進一步加強

　　在渠道建設上，從相對單一依賴批發(fā)市場，發(fā)展為批發(fā)市場與零售終端并重。最近幾年，普洱茶企業(yè)調(diào)整市場策略，走出批發(fā)市場，建立消費終端，并且改變產(chǎn)品的結構，生產(chǎn)適應消費者需求的便捷產(chǎn)品，推動普洱茶品飲市場的發(fā)展。

三、產(chǎn)業(yè)建議 

　　從近幾年全國各地茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展的經(jīng)驗來看，當?shù)夭璁a(chǎn)業(yè)的發(fā)展與政府的扶持密切相關?？紤]到云南省作為普洱茶的主產(chǎn)地，主導普洱茶市場的大企業(yè)基本都落戶云南，在當前普洱茶市場分化并復蘇的背景下，產(chǎn)業(yè)建議如下：

　?。ㄒ唬┖侠硪龑?，杜絕盲目

　　在產(chǎn)業(yè)發(fā)展上，要積極引導多茶類協(xié)調(diào)發(fā)展。2010年，云南經(jīng)歷了罕見的大旱氣候，但云南全年茶葉產(chǎn)量繼續(xù)保持13%的增幅，隨著云南新種植面積的不斷投產(chǎn)，產(chǎn)量帶來的壓力也將會日益凸顯出來，因此在發(fā)展普洱茶生產(chǎn)同時，要積極引導紅茶、綠茶協(xié)調(diào)發(fā)展。同時，省、市、州、縣各級政府應加大對生產(chǎn)源頭的控制與產(chǎn)品質(zhì)量的監(jiān)管力度。

　　在消費引導上，形成科學統(tǒng)一的宣傳，合理引導普洱茶的消費和收藏，把推動普洱茶品飲作為重點，投資性收藏和愛好性收藏作為補充。根據(jù)普洱茶消費特點，引導年份茶的消費，形成消費層次豐富的普洱茶品飲市場。加強企業(yè)誠信建設，杜絕炒作之風。價格的暴漲暴跌和市場的極端變化不利于產(chǎn)業(yè)的規(guī)劃和發(fā)展，不利于產(chǎn)品的穩(wěn)定與良性消費，甚至影響企業(yè)的再投資和社會產(chǎn)業(yè)資本介入。

　　在產(chǎn)品結構上，繼續(xù)促進普洱茶產(chǎn)品的多元化發(fā)展，從傳統(tǒng)的“磚、餅、沱”向“袋泡”、“速溶”、“即飲茶”等形態(tài)延伸，增加產(chǎn)品便捷性，不主張盲目追逐野生和古樹。

　?。ǘ┮?guī)范生產(chǎn)，提升效率

　　首先要重視生態(tài)保護和科學防治病蟲害，維護云南普洱茶在市場建立起來的“健康、綠色”的良好形象，促進云南茶葉可持續(xù)發(fā)展；其次要提高茶葉生產(chǎn)的集中度，組建專業(yè)合作社，合理布局毛茶初制所，改善茶葉加工環(huán)境，提高茶葉加工水平；第三是繼續(xù)把清潔化生產(chǎn)，確保質(zhì)量作為重點，通過機械化生產(chǎn)來提升效率。

（三）扶持龍頭，培育品牌

　　繼續(xù)加大對普洱茶龍頭企業(yè)的扶持力度，在政策上、稅收上、資金上向龍頭企業(yè)傾斜，支持龍頭企業(yè)進行生產(chǎn)技術改造、初制所建設和市場渠道建設，培育普洱茶知名品牌，增強企業(yè)的市場競爭力。

　　（四）加大營銷，促進消費

　　著眼于消費者的需求，加大普洱茶市場的推廣。持續(xù)不斷地擴大市場宣傳，引導普洱茶健康消費、科學品飲。行業(yè)組織等權威機構應共同倡導、普及普洱茶的正確知識，編寫發(fā)放普洱茶宣傳科普資料，掌握關鍵時刻對市場的話語權，引領普洱茶產(chǎn)業(yè)健康前行。

　?。ㄎ澹┮?guī)范渠道，維護秩序

　　規(guī)范流通渠道，建立與消費者關系密切的終端，增強對終端的把握，控制好價格，杜絕假冒偽劣產(chǎn)品。加強對市場秩序的維護，區(qū)隔市場炒作和正常消費，建立規(guī)范、穩(wěn)步、有序的普洱茶市場。

　?。┲匾曆邪l(fā)，擴大需求

　　鑒于普洱茶緊壓形態(tài)對消費所產(chǎn)生的影響，在進行多元化產(chǎn)品開發(fā)，增加便捷性的同時，要加大對普洱茶品質(zhì)形成和保健功能的研究，為普洱茶市場推廣提供科學依據(jù)。（來源：中國茶葉流通協(xié)會  編輯： 林玉東）