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——在龍園茶業(yè)2015年?duì)I銷工作會(huì)議上的講話

（2015年3月28日）

李朝健

三、全面加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，為品牌發(fā)展提供堅(jiān)強(qiáng)保證

建設(shè)中國(guó)普洱茶產(chǎn)業(yè)鏈領(lǐng)導(dǎo)品牌，最終建成國(guó)際知名國(guó)內(nèi)一流的普洱茶品牌，是我們的“龍園夢(mèng)”，是我們?yōu)橹畩^斗的目標(biāo)。實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)還有很長(zhǎng)的路要走，還須在各方面付出艱苦努力，其中最重要的一條，就是要全面建設(shè)一只高素質(zhì)、有擔(dān)當(dāng)、講情義、顧大局的員工和經(jīng)銷商隊(duì)伍。

發(fā)展的宏偉藍(lán)圖確定之后，員工和經(jīng)銷商就是決定性因素。品牌的競(jìng)爭(zhēng)越來越表現(xiàn)為人才隊(duì)伍的競(jìng)爭(zhēng)，沒有人才，一切都無從談起。建百年品牌，更是需要有一批志同道合、忠于本品牌的精英。

龍園茶業(yè)成立伊始就高度重視隊(duì)伍建設(shè)，一直把它作為事關(guān)企業(yè)生存發(fā)展的頭等大事，著力抓緊抓好，取得了良好的成效，一些分廠和分公司的隊(duì)伍建設(shè)工作還比較突出，值得大家學(xué)習(xí)。龍園茶業(yè)的發(fā)展過去靠大家，現(xiàn)在和今后仍要靠大家，沒有大家的共同努力，品牌建設(shè)只能是一句空話。

當(dāng)然，我們也清醒地認(rèn)識(shí)到，我們的隊(duì)伍建設(shè)離新時(shí)期品牌發(fā)展要求和廣大消費(fèi)者的期望還有較大差距，我們必須正視和努力縮短這種差距。我們要在新的起點(diǎn)上全面加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)。

在公司領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)上，要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，著力培養(yǎng)和提高班子成員的創(chuàng)新思維能力和戰(zhàn)略思維能力，不斷調(diào)高班子的領(lǐng)導(dǎo)水平和建廠能力。班子成員要加強(qiáng)調(diào)查研究和對(duì)外交流，不斷開拓視野，積極吸收、借鑒先進(jìn)、有益的企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)特別是茶葉企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)，取長(zhǎng)補(bǔ)短。堅(jiān)持民主集中制，班子成員要加強(qiáng)溝通，互通有無，確保在重大問題上達(dá)成共識(shí)。要以公司領(lǐng)導(dǎo)班子的團(tuán)結(jié)奮進(jìn)帶動(dòng)整個(gè)公司的高效運(yùn)轉(zhuǎn)，使龍園茶業(yè)始終沿著正確、科學(xué)、健康的發(fā)展方向不斷前進(jìn)！

在管理人員建設(shè)上，要深刻認(rèn)識(shí)到管理人員的中堅(jiān)骨干作用，積極選拔優(yōu)秀人員充實(shí)到管理隊(duì)伍，不斷優(yōu)化隊(duì)伍結(jié)構(gòu)，形成合理的層級(jí)。要盡力為管理人員創(chuàng)造“想干事、能干事、干成事”的工作環(huán)境，為他們搭建平臺(tái)，放手讓他們工作，充分發(fā)揮其主觀能動(dòng)性。要發(fā)揚(yáng)民主，注意聽取和吸收管理人員的意見和建議，群策群力地推動(dòng)龍園茶業(yè)的持續(xù)健康發(fā)展。

在員工隊(duì)伍建設(shè)上，要充分認(rèn)識(shí)到員工在我們大家庭中的地位和作用，時(shí)刻關(guān)心愛護(hù)員工。要穩(wěn)定員工的思想，堅(jiān)持“以感情留人、以待遇留人、以事業(yè)留人”。要關(guān)注員工的成長(zhǎng)，為他們?cè)趯W(xué)習(xí)、培訓(xùn)、外出考察上提供機(jī)會(huì)和條件。要加強(qiáng)教育管理，努力建設(shè)一支“思想好、業(yè)務(wù)精、作風(fēng)硬、能力強(qiáng)”的員工隊(duì)伍。

在經(jīng)銷商隊(duì)伍建設(shè)上，要大力發(fā)展區(qū)域經(jīng)銷商，不斷健全完善營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。要加強(qiáng)經(jīng)銷商的教育培訓(xùn)，不斷提高經(jīng)銷商隊(duì)伍的整體素質(zhì)。要珍惜同每位經(jīng)銷商的感情，密切與經(jīng)銷商的聯(lián)系，注意傾聽他們的心聲。要不斷完善經(jīng)銷商管理辦法，嚴(yán)格管理，營(yíng)造公平競(jìng)爭(zhēng)的內(nèi)部環(huán)境。要努力為經(jīng)銷商工作創(chuàng)造條件，注意扶持省外經(jīng)銷商特別是市場(chǎng)空白區(qū)域經(jīng)銷商的發(fā)展，充分發(fā)揮廣大經(jīng)銷商營(yíng)銷主力軍作用。

品牌的發(fā)展看營(yíng)銷，營(yíng)銷的關(guān)鍵在經(jīng)銷商。經(jīng)銷商是我們營(yíng)銷工作的主力軍，借此機(jī)會(huì)，我對(duì)廣大經(jīng)銷商同仁提幾點(diǎn)希望：第一，要有發(fā)展的眼光，一切向前看，希望就在前方；第二，要有全局的觀念，唇亡齒寒，不能只顧自己；第三，要有品牌的意識(shí)，一榮俱榮、一損俱損，要向愛護(hù)眼睛一樣愛護(hù)我們的品牌；第四，要有奉獻(xiàn)的精神，吃得小虧，為人為己；第五，要有長(zhǎng)久的思想，靜下心來，不朝秦暮楚。

各位同仁、各位朋友！

云茶特別是普洱茶的前景是美好的，但市場(chǎng)轉(zhuǎn)型期，是茶行業(yè)最艱難的時(shí)候。轉(zhuǎn)型期一些人會(huì)熬不住、看不到未來。但不必太驚慌，畢竟行業(yè)機(jī)會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于危機(jī)，“洗洗更健康”。來一次深度調(diào)整，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和行業(yè)結(jié)構(gòu)都將得到治理，資源將得到優(yōu)化配置。這將極大地促進(jìn)普洱茶產(chǎn)業(yè)的健康、持續(xù)、穩(wěn)定發(fā)展。

正如2014年中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議指出的那樣，經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)入新常態(tài)，沒有改變我國(guó)發(fā)展仍處于可以大有作為的重要戰(zhàn)略機(jī)遇期的判斷，改變的是重要戰(zhàn)略機(jī)遇期的內(nèi)涵和條件；沒有改變我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展總體向好的基本面，改變的是經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式和經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)。我們要認(rèn)清形勢(shì)，增強(qiáng)信心，振奮精神，再創(chuàng)輝煌。

我們相信，只要龍園茶業(yè)主動(dòng)適應(yīng)經(jīng)濟(jì)新常態(tài)，全面把握行業(yè)發(fā)展規(guī)律，正確認(rèn)識(shí)行業(yè)深度調(diào)整，轉(zhuǎn)型升級(jí)，加快產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整步伐，就一定能繼續(xù)走出一條符合自身實(shí)際、獨(dú)具特色優(yōu)勢(shì)的發(fā)展之路，就一定能迎來更加璀璨美好的明天！

我們的“龍園夢(mèng)”一定要實(shí)現(xiàn)，我們每個(gè)人的夢(mèng)想也一定會(huì)實(shí)現(xiàn)！

謝謝！