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——在龍園茶業(yè)2020年上半年工作總結

暨歡迎新員工會議上的講話

（2020年7月1日）

龍園茶業(yè)副董事長   李朝康

各位同仁：

下午好！今天是建黨節(jié)，也是2020年下半年的第一天，是一個特殊的日子。為了認真總結上半年營銷工作，肯定成績，找出差距，明確方向，同時也為了堅定信心、團結鼓勁、迎難而上、爭創(chuàng)一流，經(jīng)公司研究，今天我們在這里召開“龍園茶業(yè)2020年上半年工作總結暨歡迎新員工會議”。參加今天會議的主要是公司領導、公司在昆各部門有關人員和昆明直屬經(jīng)銷商。

首先，我謹代表龍園茶業(yè)董事長李正行先生、總經(jīng)理李朝健先生，并以我個人名義，對參加今天會議的龍園家人特別是8位大學本科剛畢業(yè)的新同事，表示熱烈的歡迎！對大家并通過大家向全國所有關心、關注龍園號品牌發(fā)展的龍園家人、各界朋友和廣大消費者，表示衷心的感謝！

在新冠肺炎疫情影響嚴重，且國內經(jīng)濟下行壓力加大、全國茶葉產(chǎn)能過剩、茶葉市場持續(xù)低迷的嚴峻形勢下，召開此次會議，對于統(tǒng)一思想、振奮精神、搶抓機遇、謀劃發(fā)展，無疑具有十分重要的意義。請大家集中精力開好會議，圍繞會議主題，積極作好發(fā)言準備，講發(fā)展、講大局、講團結、講業(yè)績，暢所欲言、建言獻策，把我們共同的龍園事業(yè)不斷推向前進。

剛才，龍園號公司新同事都作了自我介紹，龍園號昆明直屬經(jīng)銷商代表作了發(fā)言。大家的發(fā)言都很好！借此機會，我談三點意見，供大家參考。

一、上半年工作成績來之不易

今年是龍園茶業(yè)隆重舉行20周年慶典，開啟第二個20年新征程后的第一年。做好今年的工作，開好頭，起好步，對于實現(xiàn)“雙十”目標，即從現(xiàn)在起的第一個十年，把“龍園號”建成名副其實的國際知名國內一流的普洱茶品牌；再過十年，到龍園茶業(yè)成立40周年時，把龍園茶業(yè)建成“團結、奮進、和諧、幸福、美麗”的綜合性現(xiàn)代化茶葉企業(yè)，成為享譽全國的一流標準化現(xiàn)代化茶葉企業(yè)，具有十分重要的現(xiàn)實意義！

半年來，面對突如其來且持續(xù)時間較長的新冠肺炎疫情，面對經(jīng)濟下行壓力加大和茶葉銷售受到較大影響的嚴峻形勢，龍園茶業(yè)緊緊依靠和團結帶動全體員工和全國廣大合作伙伴，以建設龍園號全國運營中心為契機，以深化生產(chǎn)端供給側改革為主線，以全面創(chuàng)新為動力，以加強隊伍建設為保證，向管理要效益、向市場要潛力、向機制要活力，取得了來之不易的成績，在實現(xiàn)“龍園夢”的新征程上有了新的作為。

一些合作伙伴以對龍園號品牌和自己高度負責的精神，知難而進，主動出擊，開拓創(chuàng)新，取得了可喜的成績。如山東營銷中心張波女士、東北營銷中心謝德群先生、河北營銷中心李志顏女士、昆明營銷中心聶敏女士、貴州威寧營銷中心陳明威先生、昆明營銷中心曹德恩先生、浙江營銷中心王成琴先生、昆明營銷中心王廷愛先生、江西南昌營銷中心徐新華先生、陜西西安營銷中心朱焰兵先生等。值得我們學習和表揚！

一是統(tǒng)籌做好疫情防控和生產(chǎn)經(jīng)營工作。

       先后下發(fā)《關于統(tǒng)籌做好疫情防控和復工復產(chǎn)工作的通知》《關于復工復產(chǎn)促進發(fā)展的通知》，一手抓疫情防控工作，一手抓促進發(fā)展。疫情終將過去。讓我們滿懷信心，擁抱春暖花開，在新的起點上奮力開創(chuàng)龍園號更加美好的未來！

二是召開了龍園號全國視頻工作會議，分析形勢，統(tǒng)一思想，明確全年工作任務。

三是生產(chǎn)了一批高質量的適銷對路的產(chǎn)品，拉動了消費需求。

四是加強內部管理，主動擔當作為。今年來龍園號公司先后召開了6次內部管理工作會議，明確職責，強化管理，更好履行職責，服務全國合作伙伴。

五是建設企業(yè)文化，注入發(fā)展活力。召開了龍園茶業(yè)2020年品牌發(fā)展座談會，加強運營管理，促進品牌發(fā)展。舉辦了龍園茶業(yè)2020年新春團拜會。龍園茶業(yè)捐款50萬元，愛心抗疫。

六是搞好宣傳工作，樹立良好形象。

七是加強對外交流，擴大品牌影響。與北方銷區(qū)16省市聯(lián)席會議辦公室簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議。成為國資委商業(yè)飲食服務業(yè)發(fā)展中心茶館行業(yè)辦公室戰(zhàn)略合作單位。被新選為中國普洱茶行業(yè)協(xié)會常務副會長單位，我本人被選為常務副會長。參加云南省普洱茶協(xié)會換屆大會，繼續(xù)被選為副會長單位。承辦好由云南省領導和有關廳級部門領導參加的“云南省茶葉流通協(xié)會龍園茗友茶會”，積極參加慶祝首個國際茶日系列活動，向云南援助湖北醫(yī)療隊匯報龍園愛心抗疫情況，在昆明康樂茶文化城慶祝首個國際茶日主會場參展。成功入選云南茶界聯(lián)合慶祝首個國際茶日“四個一”，即一批茶人，一批茶葉企業(yè)家，一批茶葉企業(yè)，一批茶葉品牌。走產(chǎn)學研結合之路，與云南省農(nóng)業(yè)科學院茶葉研究所簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，共建“云南普洱茶研發(fā)中心”。

二、危中尋機，大有可為

要因勢而謀、順勢而為、逆勢突圍，迎難而上，化危為機。茶業(yè)特別是普洱茶產(chǎn)業(yè)，大有可為。

（一）因勢而謀，科學準確把握當前發(fā)展形勢。抓營銷，既要埋頭苦干，又要抬頭看路，很重要的一點，是要看清形勢，把握趨勢，才能因勢而謀，因勢利導。與當初大家的心理預期不同，隨著疫情的全球蔓延，可以預見今后較長一段時間內，都要統(tǒng)籌做好疫情防控和經(jīng)濟社會發(fā)展工作，形勢變得更加復雜，需要我們從心態(tài)到行動適應這一新的常態(tài)， 需要我們更加準確把握變與不變、確定性與不確定性、危與機三對辯證關系。疫情帶來了外部環(huán)境的巨大變化，但是經(jīng)濟發(fā)展勢頭整體向好的趨勢沒有改變；國際疫情持續(xù)蔓延為后續(xù)工作帶來了不確定性，然而我們的長遠發(fā)展目標和近期發(fā)展目標都是確定的；新冠肺炎疫情帶來了經(jīng)濟社會發(fā)展的危機，但同時正在倒逼許多產(chǎn)業(yè)規(guī)則、供應鏈、市場格局、商業(yè)模式乃至政府政策都在發(fā)生改變，從中可以尋到茶產(chǎn)業(yè)轉型變革機遇。

（二）順勢而為，善于危中尋機，努力化危為機。同樣面對疫情，如果我們應對得當，就是機遇；如果應對失措，那就是危險。要認真分析當前形勢，因勢而謀，堅定信心不變，看到發(fā)展的確定性，發(fā)現(xiàn)新的機遇，接下來更重要的是順勢而為，在堅持疫情防控常態(tài)化的基礎上，抓機遇、補短板、強特色，全力推動各項重點工作加快開展。要聚焦重點補齊生產(chǎn)領域和管理體制上的短板。要積極主動搶抓政策的機遇、產(chǎn)業(yè)的機遇和企業(yè)的機遇。

（三）逆勢突圍，推動龍園號品牌持續(xù)健康發(fā)展。今年是非同尋常的一年，身處非常之時，面對非常之事，就要勇?lián)浅Ｖ?，拿出非常之舉，力求非常之效。要在抓好常態(tài)化疫情防控的前提下，把更多精力投入到公司經(jīng)營管理和產(chǎn)品銷售上來，想方設法化危為機，爭分奪秒搞好銷售，對沖疫情的影響實現(xiàn)逆勢突圍，為完成全年目標任務和“雙十目標”打下堅實的基礎。

三、在新起點上奮力實現(xiàn)全年新目標

要以時不我待的緊迫感，搶抓進度，提高效率，向著預定的目標堅定前行。

（一）轉變思想觀念，理清發(fā)展思路

今天營銷工作的思路：抓隊伍，強管理，建機制，促流通，去庫存，補短板，搶機遇，謀發(fā)展。

（二）強化品牌運營，加快品牌發(fā)展

（三）緊抓產(chǎn)品研發(fā)，創(chuàng)造消費需求

（四）規(guī)范內部管理，提高經(jīng)營能力

認真研究和出臺價格監(jiān)管辦法。建設好龍園號全國運營中心，開創(chuàng)品牌運營管理工作新局面。10月召開龍園茶業(yè)2020年全國營銷工作會議，總結表彰龍園營銷工作。12月召開龍園茶業(yè)第二次深圳圓桌會議。

（五）搞好宣傳交流，樹立品牌形象

（六）加強隊伍建設，提供堅強保證

抓好員工和經(jīng)銷商隊伍建設。對授權到期的經(jīng)銷商，完成各年度銷售任務，經(jīng)考核合格的，進行新一輪授權。在10月全國營銷大會上授牌。

各位同仁！

疫情當前，形勢逼人，變中有危，危中有機，去危為機。機遇要捕捉，也要創(chuàng)造。我國經(jīng)濟穩(wěn)中向好、長期向好的基本趨勢沒有改變，我國茶葉特別是普洱茶持續(xù)健康發(fā)展的形勢沒有改變，龍園號在高起點上行穩(wěn)致遠的發(fā)展態(tài)勢沒有改變。

今年是個分水嶺，做好今年工作，意義十分重大！機遇前所未有，挑戰(zhàn)前所未有，希望前所未有。形勢逼人，不進則退，慢進就是退?！稗k法總比困難多”，唯改革者進，唯創(chuàng)新者強，唯改革創(chuàng)新者勝！

我們要堅定信心，準確識變、科學應變、主動求變，善于從眼前的危機、眼前的困難中捕捉和創(chuàng)造機遇。

“皮之不存，毛將焉附”，希望授權合作伙伴，深刻認識廠商“一榮俱榮、一損俱損”的緊密關系，積極投身到廠商命運共同體的構建中來，增強責任感和緊迫感，自覺肩負重任，千方百計促銷售，一心一意謀發(fā)展，奮力完成既定的年度銷售任務，為新時代“龍園號”品牌的新發(fā)展作出新的更大貢獻，為早日實現(xiàn)我們的“龍園夢”奠定更加堅實的基礎！

最后，祝大家身體健康、生活幸福！祝我們龍園事業(yè)興旺發(fā)達！

謝謝！