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——龍園茶業(yè)發(fā)展紀(jì)實(shí) 

古山茗蕊，一品清心。云南西雙版納州古茶山茶業(yè)有限公司坐落于普洱茶的故鄉(xiāng)——神奇美麗的西雙版納。公司品牌“龍園號(hào)”是云南省著名商標(biāo)、中國普洱茶十大知名品牌。在李正行董事長的帶領(lǐng)下，龍園茶業(yè)積極踐行“弘揚(yáng)中國普洱文化，傳承茶馬古道精神，一心做老百姓喝得起的好茶”的企業(yè)宗旨，走出了一條符合自身實(shí)際的獨(dú)具特色優(yōu)勢的發(fā)展之路，成為云南乃至全國茶葉行業(yè)一顆璀璨的明珠。

在普洱茶大興時(shí)期應(yīng)運(yùn)而生：

普洱貢茶  名重天下

把握機(jī)遇  龍園正行

茶為國飲，盛世興茶。中國是茶葉的故鄉(xiāng)，云南是世界茶樹原產(chǎn)地。

普洱茶是云南省傳統(tǒng)的特色歷史名茶，也是中國歷史名茶。早在唐代，普洱茶就遠(yuǎn)銷內(nèi)地和西藏,形成“以茶易馬”的茶馬市場。到清代，成為貢茶。

普洱茶是一種綠色、環(huán)保、純天然的健康飲品。醫(yī)學(xué)研究表明，普洱茶具有減肥、抗癌、消血脂、降血壓、降血糖、排尿酸、降膽固醇等作用。

九十年代中后期，普洱茶遠(yuǎn)銷日本、歐美。九十年代末,普洱茶在珠江三角洲地區(qū)迅速發(fā)展起來。

李正行董事長，把握住普洱茶大發(fā)展機(jī)遇，于1999年1月1日在云南西雙版納州景洪市大渡崗，創(chuàng)建了“大渡崗龍園生態(tài)茶廠”，隨即注冊(cè)了“龍園號(hào)”商標(biāo)。聞名全國的“龍園號(hào)”品牌由此誕生。

大渡崗，位于中國西南邊陲，屬于熱帶雨林氣候。這里平均海拔1000多米，終年云霧繚繞、氣候溫和，極有利于茶葉生長。有連片優(yōu)質(zhì)茶園10余萬畝，是西雙版納著名的“萬畝茶園觀光示范區(qū)”。

山不在高，有仙則名；水不在深，有龍則靈。龍園茶業(yè)種植了近萬畝茶園，其中有機(jī)茶園5000余畝。大力制作優(yōu)質(zhì)古茶樹普洱茶。生產(chǎn)了“西雙版納州成立50周年紀(jì)念普洱茶”、“西雙版納州茶葉協(xié)會(huì)成立20周年紀(jì)念普洱茶”、 “火燒千年野生古茶七子餅”、“鄧小平同志誕辰100周年紀(jì)念普洱茶”、“云南文化產(chǎn)業(yè)上海推介周普洱茶”等一批有較大影響力的普洱茶，提升了企業(yè)知名度。

2003年1月27日，經(jīng)西雙版納州州長專題辦公會(huì)研究，決定組建西雙版納州茶葉集團(tuán)公司，李正行先生任集團(tuán)公司董事長，全權(quán)負(fù)責(zé)集團(tuán)公司的籌集工作。李正行董事長首先成立了云南西雙版納州古茶山茶業(yè)有限公司，作為西雙版納州茶葉集團(tuán)公司的母體。

古茶山公司以股份形式運(yùn)作，采取公司+基地+農(nóng)戶的模式。公司實(shí)行生產(chǎn)加工銷售科研一條龍的新體制，專門開發(fā)、研究西雙版納百年以上古茶樹茶葉。

在眾多茶葉品牌中脫穎而出：

準(zhǔn)確定位  發(fā)揮優(yōu)勢

順勢而謀  營造品牌

從2004年開始，普洱茶發(fā)展十分迅速，由少數(shù)幾個(gè)品牌發(fā)展到數(shù)百個(gè)。龍園茶業(yè)對(duì)自身進(jìn)行了準(zhǔn)確的定位，提出了當(dāng)前和今后一段時(shí)期的發(fā)展目標(biāo)、發(fā)展思路、營銷理念，打造“龍園號(hào)”品牌。

發(fā)展定位：汲古茶之華，創(chuàng)產(chǎn)品之精，居普洱之核，塑企業(yè)知名。

服務(wù)定位：立足云南，面向全國，輻射東南亞和歐美。

發(fā)展目標(biāo)：高產(chǎn)、高質(zhì)、高效。

營銷理念：做老百姓喝得起的好茶，傳文化，送健康。

龍園茶業(yè)發(fā)展了近百家經(jīng)銷商，形成了代理銷售模式，“龍園號(hào)”營銷工作邁上了一個(gè)新的臺(tái)階。

2004年，龍園茶業(yè)在昆明成立了直屬經(jīng)營部。

2005年1月，龍園茶業(yè)所屬西雙版納州茶文化傳播中心在景洪市隆重成立,并很快發(fā)展成為集品牌宣傳、產(chǎn)品展示、茶藝表演、文化交流和接待銷售為一體的相對(duì)獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)實(shí)體。

西雙版納州茶文化傳播中心是云南省農(nóng)業(yè)廳、文化廳評(píng)定的“云南省普洱茶文化精品店”，是龍園茶業(yè)乃至西雙版納州政府對(duì)外宣傳、展示普洱茶文化的一個(gè)重要窗口。

 2005年1月6日，龍園茶業(yè)所屬勐海龍園茶廠在勐海正式成立。勐海龍園茶廠是一家傳承普洱茶文化，專業(yè)生產(chǎn)、銷售精品“龍園號(hào)”普洱茶的現(xiàn)代茶葉企業(yè)。

2005年，龍園茶業(yè)成為云南省茶葉商會(huì)副會(huì)長單位。

2006年是龍園茶業(yè)成果最為豐碩的一年。本年度“龍園號(hào)”獲獎(jiǎng)數(shù)占到了西雙版納州的60％強(qiáng)，受到了表彰獎(jiǎng)勵(lì)。

2006年，“龍園號(hào)”共獲得國際國內(nèi)各類獎(jiǎng)項(xiàng)27項(xiàng)，其中茶王獎(jiǎng)1項(xiàng)，金獎(jiǎng)11項(xiàng)，銀獎(jiǎng)10項(xiàng)，銅獎(jiǎng)4項(xiàng)、優(yōu)質(zhì)獎(jiǎng)1項(xiàng)。

這一年，龍園茶業(yè)參與了“大型文化工程——馬幫貢茶萬里行”活動(dòng)。作為此次活動(dòng)指定廠商，生產(chǎn)了“馬幫貢茶萬里行特制禮茶”、“大馬幫1號(hào)”、“馬幫頭”等一批極具紀(jì)念意義的普洱茶。

同年8月，“龍園號(hào)”被評(píng)為云南省群眾喜愛的環(huán)保產(chǎn)品。

2007年4月，“龍園號(hào)”被評(píng)為“中國普洱茶十大知名品牌”。

7月，龍園茶業(yè)被云南省人民政府評(píng)為茶葉產(chǎn)業(yè)發(fā)展先進(jìn)企業(yè)。

在危機(jī)中尋求新的發(fā)展機(jī)遇：

順應(yīng)市場  調(diào)整戰(zhàn)略 

知難而進(jìn)  再創(chuàng)輝煌

2007年，普洱茶市場逐漸冷落下來。面對(duì)突如其來的危機(jī)，龍園茶業(yè)沉著應(yīng)對(duì)，順應(yīng)市場變化，及時(shí)調(diào)整價(jià)格，促進(jìn)終端消費(fèi)。

堅(jiān)持在云南省“茶博會(huì)”上搞特展，積極在眾多媒體上進(jìn)行正面宣傳。

轉(zhuǎn)變營銷觀念，著力研發(fā)了茶膏、茶粉、龍園印象、勐海金沱、勐海金磚、勐海方磚、老普洱、勐海小餅等一系列快銷品、速溶品。受到廣大消費(fèi)者喜愛和好評(píng)。

為廣大經(jīng)銷商減免茶款，穩(wěn)定隊(duì)伍。加強(qiáng)與經(jīng)銷商的聯(lián)系和交流，增進(jìn)友誼，增強(qiáng)整體凝聚力。

每年舉行“中秋慰問會(huì)”、“新春團(tuán)拜會(huì)”等聯(lián)誼活動(dòng)。

在市場低迷時(shí)，云南普洱茶批發(fā)市場永盛茶坊、“龍園號(hào)”昆明分公司、昆明邦盛國際茶城如意茶莊、“龍園號(hào)”昆明大學(xué)城經(jīng)營部等代理商相繼開業(yè)，帶來了生機(jī)和活力。

2009年1月9日，被西雙版納州人民政府評(píng)為“重點(diǎn)龍頭企業(yè)”。

同年10月，榮獲“國慶杯”云南名優(yōu)茶評(píng)比兩個(gè)金鼎獎(jiǎng)。

適應(yīng)形勢需要吹響改革號(hào)角：

加強(qiáng)管理  整合資源

健全網(wǎng)絡(luò)  促進(jìn)消費(fèi)

2010年，普洱茶價(jià)格開始上升，普洱茶進(jìn)入了一個(gè)新的理性發(fā)展時(shí)期。龍園茶業(yè)及時(shí)作出新的戰(zhàn)略部署，尋求科學(xué)發(fā)展模式。

堅(jiān)持以生產(chǎn)加工為基礎(chǔ)，以市場需求為導(dǎo)向，以改革創(chuàng)新為重點(diǎn)，以產(chǎn)品銷售為關(guān)鍵，以職工隊(duì)伍建設(shè)為保證。

召開“龍園號(hào)”營銷模式改革工作會(huì)議，穩(wěn)步推進(jìn)以營銷模式改革為重點(diǎn)的全面改革。

營銷改革目的：整合資源、發(fā)揮優(yōu)勢、提升品牌、促進(jìn)發(fā)展。

實(shí)行以集中統(tǒng)一銷售為主，個(gè)人分散銷售為重要組成部分的銷售模式。由“松散型”代理變?yōu)椤熬o密型”代理。在經(jīng)銷商發(fā)展上確立“雙百”目標(biāo)，即100家直屬經(jīng)銷商和100家專門經(jīng)銷商。對(duì)經(jīng)銷商重新授權(quán)，定期召開營銷工作總結(jié)表彰會(huì)，凝心聚力，共謀發(fā)展。

專門成立“龍園茶業(yè)營銷中心”，加強(qiáng)對(duì)營銷工作的領(lǐng)導(dǎo)。

龍園茶業(yè)營銷中心職能：服務(wù)、宣傳、監(jiān)督、調(diào)控。

2011年7月，榮獲“輝煌杯”云南名優(yōu)茶評(píng)比4個(gè)金獎(jiǎng)；10月，榮獲“云南消費(fèi)市場AAAA企業(yè)”、“推薦上榜誠信單位”榮譽(yù)稱號(hào)。

一心做老百姓喝得起的好茶：

精益求精  質(zhì)量至上

龍園普洱  盛世典藏

西雙版納是國際茶界公認(rèn)的世界茶樹原產(chǎn)地的中心地帶、馳名中外的普洱茶的發(fā)祥地和茶馬古道源頭。

龍園茶業(yè)堅(jiān)持“經(jīng)營始于誠信，質(zhì)量鑄就品牌”的辦廠方針，踐行“一心只做好茶”的茶者精神。

2006年，順利接受了云南省生產(chǎn)許可考核并被評(píng)為A級(jí)；同年12月，順利通過了ISO9001：2000國際質(zhì)量管理體系認(rèn)證。2007年，通過國家有機(jī)產(chǎn)品轉(zhuǎn)換認(rèn)證；2008年，通過國家有機(jī)產(chǎn)品認(rèn)證。

云南勐海，素有中國普洱茶都、中國普洱茶第一縣之美譽(yù)。這里有樹齡1700多年的巴達(dá)野生茶王樹和樹齡800多年的南糯山栽培型古茶樹。全縣有4.6萬畝古茶園。

勐海龍園茶廠堅(jiān)持高質(zhì)量、高標(biāo)準(zhǔn)、高要求，力求以一流的環(huán)境、一流的原料，一流的加工，一流的包裝，打造出一流的產(chǎn)品。茶廠高度重視食品衛(wèi)生安全，按照國家標(biāo)準(zhǔn)建成一流的普洱茶生產(chǎn)加工車間，成為西雙版納州食品生產(chǎn)許可（QS）示范單位。

為保證產(chǎn)品包裝質(zhì)量，龍園茶業(yè)積極尋求在包裝行業(yè)較為突出的一些優(yōu)秀企業(yè)進(jìn)行合作。

2007年12月，成為中國質(zhì)量誠信企業(yè)協(xié)會(huì)推薦品牌產(chǎn)品、中國質(zhì)量誠信企業(yè)協(xié)會(huì)“重質(zhì)量守誠信品牌會(huì)員”。

2008年4月，榮獲“中國普洱茶十大暢銷品牌”稱號(hào)。

11月，“龍園號(hào)”被評(píng)為云南省著名商標(biāo)。

建設(shè)企業(yè)文化助推品牌發(fā)展：

加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)  促進(jìn)交流

內(nèi)煉素質(zhì)  外樹形象

龍園茶業(yè)始終得到各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和有關(guān)部門的關(guān)心和支持。

時(shí)任云南省委書記白恩培、時(shí)任云南省長秦光榮親臨古茶山公司視察工作。

云南省副省長孔垂柱專程到古茶山公司指導(dǎo)工作。

云南省原副省長、云南省茶葉協(xié)會(huì)會(huì)長黃炳生親臨古茶山公司指導(dǎo)，并為公司題詞。

云南省人大常委會(huì)原副主任、云南省普洱茶協(xié)會(huì)會(huì)長張寶三出席公司年會(huì)。

西雙版納州委原書記、云南省委宣傳部常務(wù)副部長、云南省文產(chǎn)辦主任尹欣數(shù)次前往古茶山公司指導(dǎo)工作。

西雙版納州原州長、云南省臺(tái)灣事務(wù)辦公室主任巖莊多次到古茶山公司指導(dǎo)工作，參觀龍園普洱茶工藝流程。

西雙版納州委書記江普生、西雙版納州州長刀林蔭十分重視古茶山公司的發(fā)展。

景洪市、勐?？h的黨政領(lǐng)導(dǎo)一直關(guān)心、關(guān)注龍園茶業(yè)的發(fā)展。

云南省茶葉商會(huì)會(huì)長馬順友給予公司極大支持和幫助。

加強(qiáng)對(duì)外交流。實(shí)施“請(qǐng)進(jìn)來”和“走出去”策略，學(xué)習(xí)、借鑒一切先進(jìn)的經(jīng)營管理模式和方式，不斷豐富和拓展經(jīng)營理念。

龍園茶業(yè)有一個(gè)團(tuán)結(jié)干事的領(lǐng)導(dǎo)班子。領(lǐng)導(dǎo)班子呈現(xiàn)出專業(yè)化、年輕化、高學(xué)歷的結(jié)構(gòu)特點(diǎn)。班子成員均為大學(xué)以上學(xué)歷，其中兩人為經(jīng)濟(jì)學(xué)、法學(xué)碩士。

2012年年初，在李正行董事長的倡導(dǎo)和帶領(lǐng)下，龍園茶業(yè)投入數(shù)千萬資金實(shí)施政府立項(xiàng)的“西雙版納萬畝茶園觀光及茶文化館建設(shè)”項(xiàng)目。在總公司內(nèi)新建建筑面積為2400平方米的普洱茶文化展覽館，建筑面積為600平方米的普洱茶文化體驗(yàn)館；新建茶園觀光步行道；新建潑水廣場、園林景觀區(qū)及綠化美化等相關(guān)休閑配套設(shè)施。

注重培育企業(yè)文化，形成了企業(yè)宗旨和精神。

龍園精神：勤勉、高效、卓越、創(chuàng)新。

不斷完善企業(yè)VIS形象識(shí)別系統(tǒng)，統(tǒng)一企業(yè)標(biāo)牌、標(biāo)識(shí)，樹立品牌嶄新形象。

重視職工的思想教育工作，成立黨支部和工會(huì)組織。

成立職工文藝表演隊(duì)，舉辦職工運(yùn)動(dòng)會(huì)，不斷豐富職工的業(yè)余文化生活。形成了一支“思想好、業(yè)務(wù)精、作風(fēng)硬、能力強(qiáng)”的員工和經(jīng)銷商隊(duì)伍。

企業(yè)面貌煥然一新。

擔(dān)負(fù)起回報(bào)社會(huì)的企業(yè)責(zé)任：

肩負(fù)使命  服務(wù)社會(huì)

捐資助學(xué)  扶貧濟(jì)困  

李正行董事長是聞名于海內(nèi)外的著名茶人、茶葉專家，早年畢業(yè)于云南農(nóng)業(yè)大學(xué)茶學(xué)系，擔(dān)任馳名中外的原國家二級(jí)企業(yè)、西雙版納國營大渡崗茶場副場長、場長長達(dá)30多年。曾任云南省茶葉協(xié)會(huì)副會(huì)長、西雙版納州經(jīng)濟(jì)專家，現(xiàn)任云南省茶葉商會(huì)副會(huì)長、西雙版納州茶葉協(xié)會(huì)副會(huì)長。

李正行董事長擔(dān)任國企領(lǐng)導(dǎo)時(shí)，就堅(jiān)持把回報(bào)社會(huì)作為自己的責(zé)任。他一直把帶動(dòng)當(dāng)?shù)刎毨оl(xiāng)鎮(zhèn)脫貧致富作為自己義不容辭的責(zé)任。

捐資數(shù)百萬元，在云南宣威市倘塘鎮(zhèn)興隆村委會(huì)興建“行海聰希望小學(xué)”，并為當(dāng)?shù)卮迕裥蘼贰⒋蚓?，解決“出行難、飲水難”的問題。資助企業(yè)所在地家庭困難學(xué)生完成學(xué)業(yè)。

發(fā)揮龍頭企業(yè)的輻射、示范作用，團(tuán)結(jié)帶動(dòng)當(dāng)?shù)毓餐l(fā)展。茶葉收入是西雙版納老百姓的主要生活來源。

2004年，李正行董事長參與了西雙版納州古茶樹資源普查。全州境內(nèi)古茶樹面積達(dá)13萬畝，其中連片、集中、百年以上的茶園共有82234畝。在古樹茶還鮮為人知的時(shí)候，龍園茶業(yè)就積極響應(yīng)當(dāng)?shù)卣?hào)召，主動(dòng)提高價(jià)格收購古茶樹茶葉，幫助茶農(nóng)增收。

在2007年普洱茶市場下滑后，又主動(dòng)投入大量資金收購茶農(nóng)手中過剩的茶葉原料，幫助廣大茶農(nóng)度過難關(guān)。取得了良好的社會(huì)效益。

打造中國普洱茶的知名品牌：

統(tǒng)一思想 明確目標(biāo)

奮勇爭先 實(shí)現(xiàn)跨越

經(jīng)過10余年的建設(shè)，龍園茶業(yè)已發(fā)展成為集生產(chǎn)、加工、銷售、科研為一體，主要開發(fā)、研究、加工百年以上古茶樹茶葉，生產(chǎn)經(jīng)營各種中高檔普洱茶、綠茶（有機(jī)茶、無公害茶）、紅茶、微機(jī)茶、手工名特優(yōu)茶等的現(xiàn)代企業(yè)。

主要設(shè)有五個(gè)分支機(jī)構(gòu)，即大渡崗龍園生態(tài)茶廠、勐海龍園茶廠、龍園茶業(yè)營銷中心、西雙版納州茶文化傳播中心、龍園·融品茶文化館。

有8個(gè)茶園生產(chǎn)基地，擁有茶園近萬畝，其中有機(jī)茶園5000余畝；有5個(gè)加工廠，廠房面積40000余平方米；有職工2000余人。公司年生產(chǎn)加工能力達(dá)5000余噸。

“龍園號(hào)”產(chǎn)品在市場上的占有份額不斷增大，營銷網(wǎng)點(diǎn)不斷健全，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷全國絕大部分省市和韓國、馬來西亞等國際市場。

“龍園號(hào)”品牌已為廣大消費(fèi)者所認(rèn)可和喜愛。

2012年1月，召開了龍園茶業(yè)2012年?duì)I銷工作會(huì)議，明確了今后一段時(shí)期發(fā)展的指導(dǎo)思想、奮斗目標(biāo)、主要任務(wù)和保障措施。

今后發(fā)展的指導(dǎo)思想：以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，緊緊圍繞“提高質(zhì)量、推動(dòng)發(fā)展”這一主題，以提高辦廠效益為中心，堅(jiān)持“質(zhì)量是根本，創(chuàng)新是動(dòng)力，營銷是關(guān)鍵，隊(duì)伍是保證，穩(wěn)定是前提”的發(fā)展方針。

發(fā)展的總目標(biāo)是：建設(shè)高水平有特色的中國普洱茶知名品牌。

在發(fā)展思路上，以改革抓銷售，以銷售促生產(chǎn)，以生產(chǎn)推發(fā)展，以發(fā)展出管理，以管理強(qiáng)品牌。

在發(fā)展要求上，堅(jiān)定不移地以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)企業(yè)發(fā)展全局，堅(jiān)持以人為本，轉(zhuǎn)變發(fā)展觀念、創(chuàng)新發(fā)展模式、提高發(fā)展質(zhì)量，把企業(yè)發(fā)展切實(shí)轉(zhuǎn)入全面協(xié)調(diào)可持續(xù)發(fā)展的軌道。

在發(fā)展經(jīng)驗(yàn)上，堅(jiān)持“八個(gè)必須”，一、必須堅(jiān)持發(fā)展是硬道理，用發(fā)展和改革的辦法解決前進(jìn)中的問題；二、必須注意發(fā)展的協(xié)調(diào)性，促進(jìn)全面發(fā)展和可持續(xù)發(fā)展；三、必須注重質(zhì)量，打造常規(guī)和優(yōu)勢產(chǎn)品；四、必須自主經(jīng)營，不斷提高自主創(chuàng)新能力；五、必須依章治廠，不斷提高管理水平；六、必須以銷定產(chǎn)、以銷促產(chǎn)，建立健全營銷網(wǎng)絡(luò)；七、必須與時(shí)俱進(jìn)，不斷深化改革和擴(kuò)大對(duì)外交流；八、必須以人為本，切實(shí)加強(qiáng)員工和經(jīng)銷商隊(duì)伍建設(shè)。

漫漫茶馬道，悠悠歲月情。中國普洱茶文化源遠(yuǎn)流長，歷經(jīng)千年，傳承不息。

    普洱茶的快速發(fā)展順應(yīng)了歷史發(fā)展的潮流。普洱茶具有廣闊的市場發(fā)展前景。

“龍園號(hào)”誕生于普洱茶的故鄉(xiāng)。在地理?xiàng)l件、歷史底蘊(yùn)、茶葉原料、茶葉品質(zhì)、企業(yè)文化以及產(chǎn)品性價(jià)比等方面都有著不可比擬的優(yōu)勢。

我們相信，龍園茶業(yè)的明天一定會(huì)更加美好﹗